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原题目:苏农银行(603323)深度讲述:区域扩张提速,营业空间广漠

吴江区域营业拓展空间削减、难度增添

苏农银行是吴江区域营业网点数目最多、笼罩面最广的商业银行,存款及贷款市占率稳居当地前线。高额的市场占有率反映了苏农银行在吴江区域深耕多年、营业挖掘能力强的优势,但另一方面也反映出苏农银行在吴江区域的营业空间已基本触及天花板。2018年苏农银行便已提出“11448”战略,加速结构融入苏州大市,对苏州市辖区增量市场的挖掘将为苏农银行营业增进带来新动能。

区域层面:周全进军苏州市区为其存贷营业打开新空间

对于区域性银行而言,区域经济的规模与生长是决议其信贷市场空间的重要因素。2019年吴江区GDP、固定资产投资、常住人口仅占苏州市区的21.6%、20.5%和23.6%。2019年苏州市区金融机构贷款、存款余额分别为19565亿元和19282亿元,分别为吴江区域的6.5倍和6.3倍。当前苏农银行在苏州市辖区的贷款市占率仅为3.1%,且除吴江区以外,苏农银行在苏州市辖区网点仅21家,提升空间较大。

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客群层面:苏州市区中小企业贷款营业竞争相对较低

苏农银行在吴江区域深耕多年,以服务中小企业、服务“三农经济”为特色。当前在苏州市区市占率较高、网点结构较多的六大行及部门股份行对公信贷投放以大型企业为主,对中小企业营业拓展积极性相对有限。苏农银行进军市区可施展其在中小企业贷款及农村金融领域的优势,错位竞争获取增量客户。此外,市区原有江苏东吴农村商业银行在2010年转变为城商行苏州银行。当前苏农银行为市区内唯一当地法人农商行,因此公司通过增设苏州城郊网点、推进农村普惠金融服务站、扩大普惠金融服务笼罩面的方式也可进一步填补市场空缺。

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2 条回复
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    (2021-02-06 00:14:47) 1#

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    (2021-02-12 00:15:25) 2#

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